Isadore Apparel 2021

Slovenská spoločnosť Isadore Apparel sa po 2 rokoch vracia opäť na platformu. Prvotná investícia naštartovala významný rast nových zákazníkov a umožnila úspešne etablovať značku na medzinárodných trhoch už v začiatkoch pandémie. Podnikateľský úspech bratov Velitsovcov so zapojením investorov Crowdberry pokračuje ďalej na ceste byť svetovo uznávaným hráčom na svojom trhu. Už dnes je značka Isadore zastúpená na 5 kontinentoch a vďaka dobre cielenému marketingu a efektívnej online platforme sa jej darí dosahovať nadpriemernú lojalitu zákazníkov. V súčasnosti má vyše 30-tisíc registrovaných zákazníkov z 80 krajín. V roku 2020 zaznamenala spoločnosť rekordné tržby v hodnote viac ako 2,9 milióna EUR, 40 % z toho v nemecky hovoriacich krajinách.

Isadore ponúka prémiové produkty vyrábané z kvalitných prírodných a technických materiálov s dôrazom na funkčnosť, pohodlie, štýl. Základnými princípmi, ktoré sú súčasťou DNA firmy, sú ekologický prístup, udržateľnosť výroby a lokálnosť. Pri dizajne a výrobe využíva bohaté skúsenosti zakladateľov – Petra a Martina Velitsovcov, z profesionálnej svetovej cyklistiky. Svojou ponukou reaguje na potreby cyklistov, ktorým umožňuje si naplno užiť pocit slobody a radosť z jazdy. Prostredníctvom online platformy chce vytvoriť priestor nielen na priamy predaj pre zákazníkov a zákazníčky z celého sveta, ale aj prepojenia partnerov a komunít cyklistov s aktívnym životným štýlom, a to aj nad rámec cyklistiky.

Isadore Apparel tak vytvára hodnotu pre svojich spolumajiteľov na medzinárodnej úrovni a nový kapitál má za cieľ pripraviť firmu na investíciu od profesionálnych fondov zo západnej Európy pre vstup na zámorské a ázijské trhy.  Slovenská firma z Púchova sa tak stane skutočne globálnou značkou.

Bratia Martin a Peter Velitsovci, obaja bývalí profesionálni cyklisti, rozbehli v roku 2013 novú etapu svojho profesionálneho života v podnikaní a prinášajú na trh cyklistické oblečenie a produkty, ktoré im osobne chýbali v časoch aktívnej cyklistiky. Chceli reagovať na požiadavky a potreby cyklistov – profíkov i nadšencov –  na celom svete. A práve myšlienka od cyklistov cyklistom stála za vznikom ich firmy Isadore Apparel. Špecializuje sa na kvalitné, vysoko funkčné, moderné a štýlové cyklistické oblečenie vyrobené v súlade s etickými zásadami a čo najviac udržateľným spôsobom.

Zakladatelia firmy pracujú s faktom, že cyklistika už dávno nie je doménou niekoľkých nadšencov. Rozšírila sa medzi široké masy, ktoré ju nevnímajú len ako šport, ale ako určitý štýl života. Chcú sa preto stať široko uznávanou značkou medzi vášnivými cyklistami, vytvoriť globálnu platformu a ponúkať všetko pre aktívny cyklistický životný štýl.

Spoločnosť si zakladá na ručnej výrobe z kvalitných merino materiálov, ktoré sú vysoko priedušné, termoregulačné, pachu odolné a jemné k pokožke. Umožní tak nielen profesionálnym cyklistom, ale i nadšencom, si užívať jazdu na bicykli v pohodlí za každého počasia. Kombinácia merino materiálov so špeciálnymi umelými recyklovanými vláknami navyše dodáva produktom Isadore nielen pohodlie, ale aj vysokú odolnosť s dôrazom na udržateľnosť.

Produkty Isadore Apparel spadajú do cenovo dostupnejšieho prémiového segmentu. Sú charakteristické nadštandardnou kvalitou v rôznych farbách, strihoch a typoch materiálov pre širokú škálu zákazníkov, ktorým umožní si užiť jazdu, slobodu a najkrajšie okamihy počas cyklistiky. Za zmienku stojí napríklad Merino bunda s aktívnym osvetlením OSRAM, ktorá niekoľkonásobne zvyšuje viditeľnosť jazdca, a tým pádom aj jeho bezpečnosť. Ďalej v spolupráci s HJC vyvinuli extrémne ľahkú prilbu s významnou schopnosťou ochrany, ktorá disponuje viacerými možnosťami prispôsobenia.

Isadore spolupracuje s certifikovanými dodávateľmi, ktorí zdieľajú podobné názory na životné prostredie a sociálne hodnoty. Hlavným dodávateľom na Slovensku je Makyta a.s. Púchov. Isadore taktiež spolupracuje aj s ďalšími špecializovanými slovenskými a európskymi výrobcami. Všetky odevy sú vyrobené v súlade s medzinárodnými štandardami OEKO-TEX® a bluesign®, ktoré reprezentujú snahu o udržateľnosť tkanín a zodpovedný prístup k zamestnancom v továrňach. Navyše, vďaka spolupráci s lokálnymi firmami je spoločnosť schopná pružne reagovať na potreby trhu, čo sa osvedčilo aj počas vypuknutia pandémie.

Hlavným predajným kanálom je vlastný e-shop www.isadore.com. Produkty Isadore sú dostupné prakticky po celom svete. Veľmi žiadané sú predovšetkým v nemecky hovoriacich krajinách s rozvinutou cyklistickou kultúrou. Zároveň sa snažia prehlbovať bližší kontakt so zákazníkom pomocou budovania partnerstiev a tzv. cyklistických komunít. Z toho dôvodu v roku 2021 otvorili “Community Hub” (komunitné centrum) s prvou predajňou v bratislavskej Pradiarni (Cvernovka).

Za dobu pôsobenia si Isadore Apparel vybudovala lojálnu a aktívnu zákaznícku základňu s nižšou cenovou citlivosťou, kedy sú zákazníci ochotní priplatiť si za prémiový produkt a podieľať sa tak na udržateľnom prístupe značky a jej hodnotách. K tomuto jej pomáhajú aj dobre cielené marketingové kampane. Medzi tie s najväčším úspechom a zásahom patrili odvysielané reklamné spoty na Eurosporte počas Tour de France v rokoch 2020 a 2021. Táto kampaň zasiahla spolu 21 miliónov sledujúcich v 53 krajinách sveta a priniesla okamžitý nárast návštev na webe (+277 %), nových zákazníkov (+342 %), či online tržieb (+250 %). V úspešnosti prekonala dokonca aj kampane najväčších konkurentov, ako napr. La Passione (s nepomerne nižším rozpočtom).

Značku Isadore založili Martin a Peter Velitsovci, bývalí profesionálni cyklisti, z ktorých každý mal v profesionálnej cyklistike kariéru trvajúcu viac ako desať rokov. Peter zabezpečuje celkovú stratégiu spoločnosti a stará sa o to, aby všetky časti spoločnosti spolu správne fungovali. Vývoj už od prvotnej myšlienky až po nákres produktu zastrešuje Martin s jeho tímom. V roku 2021 pribrali do spoločnosti Tomáša Rosivala, ktorý s Isadore dlhodobo spolupracoval v roli CFO (finančného riaditeľa). Tomáš má dlhoročné skúsenosti z PwC na Slovensku aj v UK a pri riadení medzinárodných finančných auditov.

Hviezdny tím dopĺňajú mozgy marketingových operácií Juraj Pobjecký, ktorý sa venuje budovaniu značky, Boris Štefánik zaoberajúci sa primárne offline marketingom a Marek Šulik rieši podporu v online priestore. Tento tím s okresaným rozpočtom bez spolupráce s externou marketingovou agentúrou dokázal vyhrať viacero prestížnych ocenení v oblasti marketingu, vrátane zlata na prestížnej Effie Awards Europe 2021 v kategórii Retail s kampaňou Cycling Struggles (Problémy cyklistov) a sloganom “Road is the way of life“– „Cesta je spôsob života” (videoukážka v galérii).

HNonline.sk: Úspešná Euro EFFIE pre slovenskú reklamu. Ocenenia si odnášajú tri práce

Strategie.sk: Značka Isadore bratov Velitsovcov predstavila ekologickú inováciu vo svete cyklistiky

Startitup.sk: Bratia Velitsovci predstavujú svoju prvú špeciálnu predajňu. Bude tam kaviareň i premietacia stena 

Forbes.sk: Bratia Velitsovci rozširujú svoj biznis: V Bratislave otvárajú prvú kamennú predajňu a hub

DennikN.sk: Velits o biznise s cyklodresmi: Slovenských zákazníkov sme podcenili, bola to chyba

SME.sk: Moderní: Dresy vyrábajú z PET fliaš. Velitsovci uspeli v peletóne, aj v podnikaní

Forbes.sk: Reklamy mesiaca: slovenský Isadore zaujal v cudzine...

Mediar.cz: Reklama cyklistické značky Isadore během Tour de France bavila po celém světe

Startitup.sk: Museli sme hodiť do koša celý marketing na tento rok. Koronakríza nám paradoxne pomohla, hovoria Velitsovci