Isadore Apparel 2021

Slovenská společnost Isadore Apparel se po dvou letech vrací na platformu. Počáteční investice nastartovala významný růst počtu nových zákazníků a umožnila značce se úspěšně prosadit na mezinárodních trzích v prvních dnech pandemie. Podnikatelský úspěch bratrů Velitsových se zapojením investorů Crowdberry pokračuje dále na cestě k celosvětově uznávanému hráči na svém trhu. Již dnes je značka Isadore zastoupena na pěti kontinentech a díky dobře cílenému marketingu a účinné online platformě se jí podařilo dosáhnout nadprůměrné loajality zákazníků. V současné době má více než 30 tisíc registrovaných zákazníků z 80 zemí. V roce 2020 společnost zaznamenala rekordní tržby ve výši více než 2,9 milionu EUR, z toho 40 % pocházelo z německy mluvících zemích.

Isadore nabízí prémiové výrobky z kvalitních přírodních a technických materiálů s důrazem na funkčnost, pohodlí a styl. Základními principy, které jsou součástí DNA společnosti, jsou ekologický přístup, udržitelnost výroby a lokálnost. Při navrhování a výrobě využívá bohaté zkušenosti zakladatelů – Petera a Martina Velitsových – z profesionálního cyklistického světa. Nabídka reaguje na potřeby cyklistů a umožňuje jim plně si vychutnat pocit svobody a radosti z jízdy. Prostřednictvím online platformy chce vytvořit prostor nejen pro přímý prodej zákazníkům a zákaznicím z celého světa, ale také propojit partnery a komunity cyklistů s aktivním životním stylem i mimo cyklistiku.

Společnost Isadore Apparel tak vytváří hodnotu pro své spolumajitele na mezinárodní úrovni a nový kapitál má společnost připravit na investice profesionálních fondů v západní Evropě pro vstup na zámořské a asijské trhy. Slovenská společnost z Púchova se tak stane skutečně globální značkou.

Bratři Martin a Peter Velitsovi, oba bývalí profesionální cyklisté, zahájili v roce 2013 novou etapu svého profesního života v podnikání a přinesli na trh cyklistické oblečení a výrobky, které jim osobně chyběly v době, kdy byli aktivními cyklisty. Chtěli reagovat na požadavky a potřeby cyklistů – profesionálů i nadšenců – po celém světě. A právě myšlenka od cyklistů k cyklistům stála za vznikem jejich společnosti Isadore Apparel. Specializují se na vysoce kvalitní, vysoce funkční, moderní a stylové cyklistické oblečení vyrobené v souladu s etickými zásadami a co nejudržitelnějším způsobem.

Zakladatelé společnosti vycházejí ze skutečnosti, že cyklistika je již dlouho doménou několika nadšenců. Rozšířila se mezi široké masy, které ji vnímají nejen jako sport, ale jako určitý životní styl. Proto se chtějí stát široce uznávanou značkou mezi vášnivými cyklisty, vytvořit globální platformu a nabízet vše pro aktivní cyklistický životní styl.

Společnost se pyšní ručně vyráběnými kvalitními merino materiály, které jsou vysoce prodyšné, termoregulační, odolné vůči zápachu a šetrné k pokožce. To umožní nejen profesionálním cyklistům, ale i nadšencům užívat si jízdu na kole v pohodlí za každého počasí. Kombinace merino materiálů se speciálními umělými recyklovanými vlákny navíc dodává výrobkům Isadore nejen pohodlí, ale také vysokou odolnost s důrazem na udržitelnost.

Výrobky Isadore Apparel patří do cenově dostupnějšího prémiového segmentu. Vyznačují se špičkovou kvalitou v různých barvách, střizích a typech materiálů pro širokou škálu zákazníků, kteří si při jízdě na kole užijí jízdu, volnost a nejkrásnější okamžiky. Za zmínku stojí například bunda Merino s aktivním osvětlením OSRAM, které několikanásobně zvyšuje viditelnost jezdce, a tím i jeho bezpečnost. Kromě toho ve spolupráci s firmou HJC vyvinuli extrémně lehkou přilbu s výraznou ochranou, která má mnoho možností přizpůsobení.

Společnost Isadore spolupracuje s certifikovanými dodavateli, kteří sdílejí podobné environmentální a sociální hodnoty. Hlavním dodavatelem na Slovensku je společnost Makyta a.s. Púchov. Isadore spolupracuje také s dalšími specializovanými slovenskými a evropskými výrobci. Všechny oděvy jsou vyráběny v souladu s mezinárodními standardy OEKO-TEX® a bluesign®, které představují snahu o udržitelnost tkanin a odpovědný přístup k zaměstnancům v továrnách. Díky spolupráci s místními společnostmi je Isadore navíc schopnen pružně reagovat na potřeby trhu, což se osvědčilo během pandemie.

Hlavním prodejním kanálem je vlastní e-shop www.isadore.com. Výrobky Isadore jsou dostupné prakticky po celém světě. Obzvláště žádané jsou v německy mluvících zemích s rozvinutou cyklistickou kulturou. Současně se snaží prohlubovat užší kontakt se zákazníkem budováním partnerství a tzv. cyklistických komunit. Proto v roce 2021 otevřeli "Community Hub" s první prodejnou v bratislavské Pradiarni (Cvernovka).

Za dobu svého působení si Isadore Apparel vybudoval loajální a aktivní zákaznickou základnu s nižší cenovou citlivostí, kdy jsou zákazníci ochotni zaplatit více za prémiový výrobek a podílet se tak na udržitelném přístupu a hodnotách značky. K tomu značce pomáhají dobře cílené marketingové kampaně. Mezi ty s největším úspěchem a dopadem patřily reklamní spoty vysílané na Eurosportu během Tour de France v letech 2020 a 2021. Tato kampaň oslovila celkem 21 milionů sledujících v 53 zemích a přinesla okamžitý nárůst návštěvnosti webu (+277 %), nových zákazníků (+342 %) a online prodeje (+250 %). Z hlediska úspěšnosti dokonce předčila kampaně největších konkurentů, jako je La Passione (s nepoměrně nižším rozpočtem).

Značku Isadore založili Martin a Peter Velitsovi, bývalí profesionální cyklisté, kteří se profesionální cyklistice věnovali více než deset let. Peter zajišťuje celkovou strategii společnosti a dohlíží na to, aby všechny složky společnosti dobře spolupracovaly. Martin a jeho tým se starají o vývoj od prvotního nápadu až po náčrt výrobku. V roce 2021 přivedli do společnosti Tomáše Rosivala, který s Isadore dlouhodobě spolupracuje na pozici finančního ředitele (CFO). Tomáš má dlouholeté zkušenosti z PwC na Slovensku a ve Velké Británii a z vedení mezinárodních finančních auditů.

Hvězdný tým doplňuje Juraj Pobjecký, který se stará o budování značky, Boris Štefánik, který se zabývá především offline marketingem, a Marek Šulik, který má na starosti podporu v online prostoru. Tomuto týmu se s omezeným rozpočtem a bez spolupráce s externí marketingovou agenturou podařilo získat několik prestižních marketingových ocenění, včetně zlata v soutěži Effie Awards Europe 2021 v kategorii Retail s kampaní Cycling Struggles (Potíže cyklistů) a sloganem "Road is the way of life" – „Cesta je způsob života“. (náhled videa v galerii).

HNonline.sk: Úspešná Euro EFFIE pre slovenskú reklamu. Ocenenia si odnášajú tri práce

Strategie.sk: Značka Isadore bratov Velitsovcov predstavila ekologickú inováciu vo svete cyklistiky

Startitup.sk: Bratia Velitsovci predstavujú svoju prvú špeciálnu predajňu. Bude tam kaviareň i premietacia stena 

Forbes.sk: Bratia Velitsovci rozširujú svoj biznis: V Bratislave otvárajú prvú kamennú predajňu a hub

DennikN.sk: Velits o biznise s cyklodresmi: Slovenských zákazníkov sme podcenili, bola to chyba

SME.sk: Moderní: Dresy vyrábajú z PET fliaš. Velitsovci uspeli v peletóne, aj v podnikaní

Forbes.sk: Reklamy mesiaca: slovenský Isadore zaujal v cudzine...

Mediar.cz: Reklama cyklistické značky Isadore během Tour de France bavila po celém světe

Startitup.sk: Museli sme hodiť do koša celý marketing na tento rok. Koronakríza nám paradoxne pomohla, hovoria Velitsovci